Kada netko u samo šest godina dođe među deset najuspješnijih agencija za nekretnine u zemlji, znatiželjni smo što stoji iza takvog uspjeha. Kako izgraditi brand agencije koja se ističe pravo je pitanje za našeg novog gosta u prvom i zasad jedinom podcastu o nekretninama u regiji.
U novoj epizodi Stanarica Podcasta, ugostili smo Tonyja Jerkovića, osnivača i direktora agencije Dux Nekretnine, koja danas ima osam poslovnica diljem Hrvatske od Rijeke i Opatije, preko Istre i Zadra do Zagreba.
Ako te zanima kako izgleda agencija koja razmišlja dugoročno, investira u ljude, vjeruje u video i zna kako zadržati svoje najbolje agente pogledaj cijelu epizodu Stanarica Podcasta s Tonyjem Jerkovićem.
Kako se mjeri uspješnost agencije
“Najbolji u gradu” bio je slogan koji je Tony imao dok je bio agent. No, s otvaranjem vlastite agencije moto se promijenio i sada mu je cilj biti najbolji u državi.
Dux je, prema prihodima, ušao među deset najjačih agencija u zemlji. Kako se to mjeri?
Sve je u brojkama, i broj poslovnica i broj agenata, ali u konačnici, ukupan prihod je jedinstveno mjerilo.
Tony Jerković, vlasnik agencije Dux Nekretnine
Tony ne mistificira poslovanje. Otvoren je i jasan: rad, učenje i tim. Bez zadrške priznaje da nije bilo lako, bilo je riskantnih odluka, ali ključna riječ koju ponavlja tijekom cijele epizode je upornost. Svako “ne” koje čuješ u svijetu nekretnina te vodi korak bliže odgovoru “da”. Bez upornosti u bilo kojoj branši, nema uspjeha, zaključuje Tony.
Kako izgraditi prepoznatljiv brend agencije za nekretnine
Kad pogledate društvene mreže Dux Nekretnina, odmah primijetite razliku. Dobar dio njihove marketinške strategije bazira se na videu. Produkcijski i sadržajno vrlo slično najboljim američkim praksama. Nije slučajno da je Tonyju jedan od uzora u svijetu nekretnina Ryan Serhant, američki agent za luksuzne nekretnine, koji ima i svoj filmski i video studio.
Izrazito puno truda ulažemo unazad godinu dana u videoprodukciju. Imamo zaposlene vidografe u samoj agenciji tako da kompletan marketing usmjeravamo na video. U to ulažemo puno sredstava i nadam se da se ti videi ljudima sviđaju.
Tony Jerković, vlasnik agencije Dux Nekretnine
Tony ulaže u brend, ali ne samo vizualno. Ulaže u ljude, u kulturu tima i u sadržaj koji izlazi iz agencije.
Koji su najveći rizici u poslu s nekretninama i kako ih pretvoriti u priliku
U poslu s nekretninama, rizici su svakodnevica. No ponekad dođe trenutak kada je potrebno napraviti veliki potez. Za Tonija je to bilo 2018. godine kada je podignuo kredit na stan u kojem je živio da bi uopće mogao ući u investiciju. Iako su ga mnogi odgovarali od toga, isplatilo se, kaže. Već iduće godine, sve je krenulo bržim tijekom i otvorio je Dux Nekretnine.
Kako zadržati najbolje agente u agenciji za nekretnine
Tony naglašava važnost mentorstva i izgradnje tima. Najbolji agenti su oni koji znaju pitati i slušati, kaže. Dux ima i svoje top agente koji se ističu uspjehom u prodaji. Za izvanredne rezultate agent Marko Šutanovac je dobio i Rolex sat nakon prodaje šest stanova u jednoj zgradi. To se ne događa često, kaže Tony i Marko je svoju nagradu itekako zaslužio.
Tko kupuje luksuzne nekretnine na Kvarneru i Istri i zašto je potražnja veća od ponude
Dux je osnovan u Rijeci, ali urede imaju i u Istri i Dalmaciji, pa Tony dobro poznaje tamošnje kupce. Iako mnogi to očekuju, cijene ne padaju, kaže Tony, jer ponuda je mala, a potražnja ogromna.
Kupci su i dalje većinom domaći ljudi, ali i stranci kojima su to privlačne lokacije za drugi dom ili investiciju. Slovenci, Austrijanci, ali i ljudi iz Srbije, Makedonije su kupci nekih od najluksuznijih nekretnina. Primjer je nedavno prodana vila u Opatiji za 3 milijuna eura prodana makedonskom državljaninu. Priču o toj i drugim luksuznim nekretninama pogledajte u epizodi podcasta, u rubrici Klik na kvadrat!
Je li strancima kvadrat nekretnine u Hrvatskoj i dalje povoljniji nego u njihovim domicilnim zemljama? Ne možemo generalizirati, kaže Tony, jer u odnosu na cijene u München-u smo povoljniji. No, primjerice Trst je u posljednje vrijeme atraktivan našim domaćim kupcima zbog cijene.
Nama je jako velika konkurencija sada Trst. Trst ima cijene ispod 2.000 eura/m2. Jedna kolegica je kupila stan u Trstu od 50 kvadrata, a platila ga 85 tisuća eura. U Rijeci 50 kvadrata za 85 tisuća eura, ne možeš naći.
Tony Jerković, vlasnik agencije Dux Nekretnine
Partneri podcasta
Partner Stanarica podcasta o nekretninama je Pro grupa, koja ima tim stručnjaka za savjetovanje i podršku pri kupnji nekretnina putem kredita. Njihovi kreditni specijalisti omogućuju vam da jednostavno saznate svoju kreditnu sposobnost, bez potrebe za obilaskom banaka. Prate vas kroz cijeli proces, od početka do isplate kredita, uz pronalazak najboljih ponuda na tržištu. Njihova usluga za vas je BESPLATNA.
Nova epizoda je snimljena u BIZkoshnici, gdje i vi možete pronaći mjesto za rad, organizaciju edukacija, radionica i ostalih događanja.
Studio je opremljen Plan2B namještajem.