Zašto svi volimo gledati luksuzne nekretnine? Penthouse s pogledom, bazen na krovu, staklene stijene. Takve nekretnine privlače klikove jer predstavljaju uspjeh, sigurnost i život kakav bismo možda željeli.
U stvarnosti, najveći dio tržišta čine stanovi srednje kvadrature u kvartovima poput Španskog, Malešnice i Prečkog. Upravo u tim dijelovima zapadnog Zagreba posljednjih se godina bilježi snažan rast cijena stanova, što potvrđuju i agenti koji ondje rade gotovo tri desetljeća.
Cijeli razgovor s Dianom Perger pogledajte u novoj epizodi Stanarica Podcasta na YouTubeu.
U novoj epizodi razgovarali smo s Dianom Perger, suvlasnicom agencije Euro Interijeri, koja je na tržištu nekretnina prisutna gotovo 30 godina.
Tko je Diana Perger i zašto dobro poznaje zapadni Zagreb
Euro Interijeri posluju gotovo tri desetljeća na istoj adresi u zagrebačkoj Malešnici. Agenciju od početka vode iste poslovne partnerice, a velik dio njihovog rada vezan je uz zapadni dio grada.
Tko god kupuje ili prodaje nekretninu u kvartovima poput Španskog, Malešnice ili Prečkog, teško može zaobići ovu agenciju.
Iako joj je baza zapadni Zagreb, Diana Perger radi s nekretninama po cijeloj Hrvatskoj.
Za sebe kaže da je jedna od agentica koje od prvog dana vole ovaj posao.
Kontinuitet od gotovo tri desetljeća u poslu punom kriza i promjena najbolji je test koliko ozbiljno pristupaš tržištu.
Koliko danas koštaju stanovi u zapadnom Zagrebu
Jedna od tema razgovora bio je rast cijena stanova u zapadnom Zagrebu.
Prema riječima Diane Perger, cijene su u posljednje dvije godine značajno porasle.
“Malešnica i Špansko danas su otprilike od 3.400 eura po kvadratu za veći stan do oko 3.900 eura po kvadratu za manji stan. To je porast od 800 do 1.300 eura po kvadratu u dvije godine.”
Riječ je o stanovima koji čine najveći dio tržišta — stanovima u kojima kupci često rješavaju svoje prvo stambeno pitanje, najčešće uz kredit.
Kako kupuju ljudi koji traže stan od 50 do 70 kvadrata
Za razliku od luksuznih nekretnina koje dominiraju društvenim mrežama, većina kupaca traži funkcionalne stanove srednje kvadrature.
To su stanovi u zgradama bez portira i recepcije, često u kvartovima koji su razvijeni, imaju infrastrukturu i dobru povezanost s ostatkom grada.
Kupci su danas informiraniji nego prije. Na razgledavanja često dolaze s već prikupljenim podacima o cijenama u kvartu i usporedivim nekretninama.
To mijenja i dinamiku pregovora između kupaca i prodavatelja.
Može li se još pregovarati o cijeni stana
Jedno od čestih pitanja kupaca je postoji li još prostor za pregovore.
U određenim situacijama pregovori su mogući, ali sve ovisi o početnoj cijeni nekretnine i očekivanjima prodavatelja.
Ako je cijena postavljena realno u odnosu na tržište, prostor za pregovore često je vrlo ograničen, dapače, zna biti i licitacija, kaže Diana.
S druge strane, previsoko postavljena cijena prodavateljima često produžuje vrijeme prodaje, a kupcima to može biti znak da je moguće pregovarati za nižu cijenu.
Zašto Diana Perger kaže da tržištu nekretnina treba reset
U razgovoru se otvorila i tema stanja u struci agenata za nekretnine.
Diana Perger smatra da bi tržištu dobro došla promjena pristupa.
“Ja bih rekla da nama treba jedan veliki reset. Ne sviđa mi se kuda ide naša struka.”
Posebno ističe važnost edukacije i odgovornosti u agencijskom poslu.
“Fali kolegijalnosti, fali edukacije, fali odgovornosti… fali svega onoga što jednog agenta za nekretnine čini agentom.”
Jedan od prijedloga koji iznosi odnosi se na praksu za mlade agente.
“Osim stručnog ispita, mladi agenti trebali bi proći i razdoblje rada uz mentora na terenu.”
Kupnja i prodaja stana u isto vrijeme
Jedna od najkompleksnijih situacija na tržištu je trenutak kada vlasnici moraju prodati postojeći stan kako bi kupili novi.
Takve transakcije zahtijevaju dobru koordinaciju vremena, financiranja i pregovora. U praksi su to često najstresnije situacije za obitelji koje rješavaju svoje stambeno pitanje.
U takvim situacijama iskustvo agenta može biti velika prednost, jer kupci često ne uzimaju u obzir sve troškove koji dolaze uz kupnju nekretnine.
Kako ističe Diana Perger, dobar agent ne pomaže samo u pregovorima oko cijene nego upozorava i na dodatne troškove koje kupci ponekad zaborave uračunati.
“Agent može uštedjeti novac kupcu jer zna na što treba upozoriti i koje troškove treba uzeti u obzir.”
Primjer je porez na promet nekretnina od tri posto, koji mnogi kupci ne planiraju unaprijed, a u određenim situacijama moguće je ostvariti i povrat poreza na prvu nekretninu.
Upravo zato informacija i iskustvo na tržištu često mogu napraviti razliku u ukupnom trošku kupnje.