Kako od apartmana napraviti stabilan, cjelogodišnji biznis, a ne samo sezonski prihod vezan uz ljeto?
Ako već imate apartman koji vam tek nadopunjuje kućni budžet ili tek razmišljate o ulasku u ovaj posao, a pritom mislite da je iznajmljivanje samo “objaviti oglas i čekati goste” — ova epizoda Stanarica Podcasta mogla bi vam promijeniti perspektivu.
Cijelu epizodu pogledajte na YouTube kanalu Stanarica Podcasta.
Kratkoročni najam danas više nije hobi. To je posao koji traži znanje, strukturu i stalno prilagođavanje tržištu.
U novoj epizodi Stanarica Podcasta razgovarali smo s Ivom Janeš — edukatoricom za kratkoročni najam, Airbnb Community Leader i “domaćinom za domaćine”, koja iznajmljivačima pomaže izgraditi održiv i stabilan posao.
Njezin eko apartman Cozinest u prvoj godini poslovanja ušao je u jedan posto najboljih smještaja na Airbnbu, što joj daje kredibilitet koji nadilazi teoriju.
Kako iznajmljivati apartman tijekom cijele godine u Hrvatskoj?
Da biste iznajmljivali apartman tijekom cijele godine, potrebno je voditi najam kao posao: razumjeti goste, prilagoditi ponudu izvan sezone, osigurati kvalitetnu komunikaciju i kontinuirano pratiti promjene na tržištu. Ključ je u stvaranju iskustva koje gost želi ponoviti.
Zašto kratkoročni najam nije pasivan prihod
Jedna od najčešćih zabluda o kratkoročnom najmu je ideja da se radi o pasivnom prihodu.
“Posao kratkoročnog najma je pravi posao sa zakonskim obavezama kao i bilo koji drugi posao, sa izuzetnom odgovornošću prema ljudima koji dolaze u vaš smještaj”, objašnjava Iva
Dodaje kako se tržište i očekivanja gostiju brzo mijenjaju, što znači da se znanje mora stalno nadograđivati.
“Za par mjeseci se trend promijenio, potrebe gosta su se promijenile, algoritam profila se promijenio i vi morate u tome znati plivati”
Drugim riječima, ako želite znati kako iznajmljivati apartman tijekom cijele godine u Hrvatskoj, morate ga početi voditi kao posao.
Kako se promijenilo tržište i što to znači za iznajmljivače
Tržište kratkoročnog najma danas je zasićenije, a promjene su brze i često nepredvidive.
Gosti više ne uspoređuju samo lokalnu ponudu, nego globalnu. Standardi su viši, a očekivanja jasnija.
To znači da iznajmljivači moraju razumjeti kome se obraćaju i kakvo iskustvo nude.
Što gost danas stvarno traži u apartmanu
Na pitanje što gost danas traži, Iva daje vrlo jasan odgovor:
“Osjećaj doma.”
Gost ne dolazi samo prespavati , on dolazi po iskustvo.
Traži prostor u kojem će se osjećati sigurno, opušteno i ugodno, bez obzira na to dolazi li na odmor ili poslovno putovanje.
Važan dio tog iskustva počinje i prije dolaska.
“Gost želi vrlo jasne upute koje su što praktičnije… pogotovo mlađe generacije vole da im je sve prikazano kroz video ili fotografije”
Kako produžiti sezonu i iznajmljivati cijele godine
Jedno od ključnih pitanja za vlasnike apartmana je kako produžiti sezonu.
“Kod nas sezona ne bi trebala biti sezona. Mi imamo sve uvjete da radimo minimalno osam mjeseci u godini”
Za to je potrebno prilagoditi prostor i ponudu, od prilagodbe poput adekvatnog grijanja do ciljanih potreba gostiju koji putuju izvan ljetnih mjeseci, i spajaju posao i zadovoljstvo (bleisure gosti).
Kontinent Hrvatske, ali i Jadran izvan sezone, imaju velik potencijal koji se još uvijek nedovoljno koristi.
Kako voditi apartman kao posao, a ne kao hobi
Kratkoročni najam je posao s ljudima.
“Vi ste kreatori tuđih emocija”, ističe Iva.
To znači da uspjeh ne ovisi samo o nekretnini, nego o pristupu kroz komunikaciju, razumijevanje gosta i sposobnost prilagodbe.
Bez toga je teško izgraditi stabilan i dugoročan prihod.
Isplati li se iznajmljivanje apartmana
Odgovor ovisi o tome kako vodite posao.
Potrebno je znati vlastite troškove, formirati cijene i razumjeti tržište.
Oni koji pristupe najmu strateški i kontinuirano rade na kvaliteti ponude imaju realnu priliku za stabilan prihod tijekom cijele godine.
🎧 Ako želite naučiti kako iznajmljivati apartman tijekom cijele godine u Hrvatskoj i izbjeći najčešće pogreške, pogledajte cijelu epizodu s Ivom Janeš na YouTube kanalu Stanarica Podcasta.