Dugogodišnji predsjednik Udruženja posredovanja nekretninama pri HGK i vlasnik agencije Kastel nekretnine, Dubravko Ranilović, gostovao je u Stanarica Podcastu. Otvoreno je govorio o povjerenju u struku, ulozi agenata i problemu cijena, poručivši otvoreno da su nekorektnim postupcima neke agencije utjecale na rast cijena nekretnina.
Kod kupovine ili prodaje nekretnine u Hrvatskoj usluge agencija nisu obvezne. No, ako želite ubrzati i pojednostavniti kupoprodaju, angažman agenta postaje logičan izbor. Provizija agencija u prosjeku iznosi 3 posto od kupoprodajne cijene, što je značajan trošak za njihove klijente, ali i razlog zbog kojeg se od agenata očekuje visoka profesionalnost.
O tome kako posluju agencije za nekretnine u Hrvatskoj, kako se gradi povjerenje i što se može promijeniti u zakonodavnom okviru, u novoj epizodi Stanarica Podcasta razgovarali smo s Dubravkom Ranilovićem, vlasnikom agencije Kastel nekretnine i jednim od najistaknutijih predstavnika struke.
Legalne i neregistrirane agencije
Ranilović podsjeća kako danas u Hrvatskoj djeluje oko 1400 agencija koje imaju rješenje Ministarstva i upisane su u registar posrednika pri HGK. „Građani s dva klika mogu provjeriti rade li s legalnom agencijom“, ističe. Ipak, naglašava da i dalje postoji velik broj nereguliranih posrednika koji nisu ni registrirani, a svejedno posluju na tržištu.
Problem, kaže, nastaje kad vlasnici nekretnina žele čuti samo ono što im odgovara – da njihova nekretnina vrijedi više, pa agencije u utrci za klijentima nerijetko daju nerealna obećanja. „Kad mu kažete realnost, ispada da ste bad messenger, kao da ste mu šamar lupili“, kaže Ranilović.
„Neke agencije posluju po meni nekorektno i na taj način zapravo su čak i na neki način jedan od uzroka rasta cijena nekretnina, jer nisu bile konzervativne i nisu govorile pravu cijenu.“
Dubravko Ranilović
Suluda situacija: promet pada, a cijene rastu
Ranilović se u razgovoru osvrnuo i na tržišne paradokse. „Jedna suluda situacija: nama promet pada, a cijene rastu. Imamo hrpu nekretnina u oglasima koje se uopće ne prodaju“, ističe.
Prema njegovim riječima, od 2015. godine cijene kontinuirano rastu, a razlozi su višeslojni: nedostatak ponude novih stanova, visoka potražnja, ponajviše inflacija, kao i ulaganja u nekretnine kao oblik sigurnije investicije.
Posebno upozorava da u takvim okolnostima mladi ljudi i obitelji teško dolaze do vlastitog doma. Stanovi sve manje služe za stanovanje, a sve više kao investicija ili roba kojom se trguje. Dok veliki broj nekretnina stoji prazan, mladi si ne mogu priuštiti ni kupnju ni visoke najamnine, što Ranilović vidi kao ozbiljan društveni problem koji dugoročno ugrožava stabilnost društva i gospodarstva.
Dignitet struke i odgovornost prema klijentima
Kao dugogodišnji predsjednik Udruženja posredovanja nekretninama pri HGK i čovjek koji je aktivno sudjelovao u izradi Zakona o posredovanju, Registra posrednika i etičkog kodeksa, Dubravko Ranilović u Stanarica Podcastu otvoreno progovara o izazovima profesije.
„Ponekad me je sram što posao koji volim gubi dignitet“, priznaje, naglašavajući kako su korektnost i profesionalnost standard bez kojeg struka ne može graditi povjerenje.
Podsjetio je i na izmjene Zakona o posredovanju u prometu nekretnina, koje uvode strože kazne i jasnije obveze za agencije. „Službeno imamo oko 1400 agencija s licencom, vidljivih u registru pri HGK, a ipak i dalje postoji velik broj onih koji rade mimo zakona. Novi propisi trebali bi tome stati na kraj“, dodaje. Koje su izmjene na vidiku – važne za struku, ali i sve njihove klijente pogledajte u Stanarica podcastu!